الذكاء الاصطناعي
الخدمات اللوجستية المدعومة بالذكاء الاصطناعي: تحسين عمليات سلاسل الإمداد
26–30 أكتوبر 2026 · أبوظبي
تفاصيل الدورةPS-001
مهارات المشتريات المتقدمة
دورة مكثفة لمدة 5 أيام · بالعربية والإنجليزية واللغات الأوروبية
- المدة5 أيام
- الأسلوبحضوري أو مباشرة عبر الإنترنت
- اللغةالعربية أو الإنجليزية أو لغة أوروبية
- الشهادةشهادة حضور من ARUK
- الرسوممن £1,800 + ضريبة القيمة المضافة
يدرس قادة المشتريات ومسؤولو الشراء التجاري ومديرو العمليات ممارسات التوريد الاستراتيجي خلال هذه الدورة التدريبية التي تستمر خمسة أيام. يفحص المشاركون مواءمة سلسلة الإمداد، وتقييم التكلفة الإجمالية، وترشيد قاعدة الموردين، والتفاوض التجاري الفعال، ومقاييس أداء الموردين. ويوفر المنهج أطر عمل منظمة لتحقيق الكفاءة في العمليات، وتحسين علاقات الموردين، وتحقيق خفض ملموس في التكاليف عبر العمليات التشغيلية للمؤسسة.
حضوري
دورات عامة في مدننا
- 19–23 أكتوبر 2026مسقط£3,080 + ضريبة القيمة المضافة
- 2–6 نوفمبر 2026المنامة£3,080 + ضريبة القيمة المضافة
- 16–20 نوفمبر 2026روما£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 7–11 ديسمبر 2026كوالالمبور£1,800 + ضريبة القيمة المضافة
- 21–25 ديسمبر 2026دبي£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
- 11–15 يناير 2027فرانكفورت£2,600 + ضريبة القيمة المضافة
عرض 23 موعداً إضافياً
- 25–29 يناير 2027المنامة£3,080 + ضريبة القيمة المضافة
- 8–12 فبراير 2027برشلونة£3,080 + ضريبة القيمة المضافة
- 22–26 فبراير 2027عمّان£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 1–5 مارس 2027فرانكفورت£2,600 + ضريبة القيمة المضافة
- 15–19 مارس 2027مدريد£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 5–9 أبريل 2027برلين£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 19–23 أبريل 2027روما£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 3–7 مايو 2027كوالالمبور£1,800 + ضريبة القيمة المضافة
- 17–21 مايو 2027ميلانو£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 14–18 يونيو 2027فرانكفورت£2,600 + ضريبة القيمة المضافة
- 28 يونيو – 2 يوليو 2027ملقة£3,080 + ضريبة القيمة المضافة
- 12–16 يوليو 2027برشلونة£3,080 + ضريبة القيمة المضافة
- 26–30 يوليو 2027سراييفو£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 2–6 أغسطس 2027فرانكفورت£2,600 + ضريبة القيمة المضافة
- 16–20 أغسطس 2027دبي£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
- 6–10 سبتمبر 2027الرياض£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
- 20–24 سبتمبر 2027روما£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 4–8 أكتوبر 2027كوالالمبور£1,800 + ضريبة القيمة المضافة
- 18–22 أكتوبر 2027الدوحة£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
- 8–12 نوفمبر 2027فرانكفورت£2,600 + ضريبة القيمة المضافة
- 22–26 نوفمبر 2027جنيف£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
- 13–17 ديسمبر 2027برشلونة£3,080 + ضريبة القيمة المضافة
- 27–31 ديسمبر 2027أبوظبي£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
خصم للمجموعات: مشاركان 20% · 3 مشاركين 35% · 5 مشاركين أو أكثر 50%
لا تناسبك هذه المواعيد؟ يمكننا تقديم هذه الدورة لفريقك في المواعيد التي تناسبكم. اطلب مواعيد خاصة · خيارات التدريب الداخلي
مباشرة عبر الإنترنت
مع مدرب، في مواعيد تناسب فريقك
يمكن تقديم هذه الدورة مباشرة عبر الإنترنت على يد مدرب، بالعربية أو الإنجليزية أو أي لغة أوروبية، لفرد أو لفريق كامل.
£1,850 + ضريبة القيمة المضافة
خصم للمجموعات: مشاركان 20% · 3 مشاركين 35% · 5 مشاركين أو أكثر 50%
طلبات خاصة
خصّص هذه الدورة
اختر ما تريد تغييره، وسنرسل لك عرضاً بالتفاصيل والسعر.
نظرة عامة على الدورة
تمثل المشتريات محركًا أساسيًا للربحية المؤسسية والمرونة التشغيلية عبر سلاسل الإمداد المعاصرة. وعندما تعمل فرق الشراء التجاري دون استراتيجيات متماسكة، تدفع المؤسسات مبالغ زائدة مقابل المواد الروتينية، وتواجه إخفاقات في تسليم الموردين، وتفقد فرص الاستفادة من خصومات الكمية. ترتقي المشتريات الاستراتيجية بوظيفة الشراء إلى ما هو أبعد من مجرد المعاملات الإجرائية من خلال ربط قرارات التوريد مباشرة بالخطط التشغيلية للمؤسسة. ومن خلال إجراء تقييمات دقيقة للتكلفة الإجمالية عبر فئات الموردين الأساسية ووضع معايير شفافة لتقييم الموردين، تستطيع فرق المشتريات التجارية التخلص من ازدواجية العقود عبر الأقسام مع تأمين هياكل أسعار تنافسية من الشركاء التجاريين الحاسمين. ومن خلال هيكلة قنوات توريد منضبطة، تضمن المنشآت تدفقات مواد موثوقة مع السيطرة على النفقات الخارجية عبر الوحدات التشغيلية.
يستكشف المشاركون منهجيات موثوقة لتقييم أداء الموردين، وترشيد قواعد الموردين، وإدارة المفاوضات التجارية. وتتناول جلسات الدورة الاستماع الفعال، ومواجهة أساليب المساومة الضاغطة، وتهدئة الاجتماعات المتوترة. وتتعلم فرق الشراء تحليل ديناميكيات القوة عبر طاولة المفاوضات، مما يمكن المشترين التجاريين من حماية الهوامش التعاقدية مع الحفاظ على علاقات تعاونية مع الموردين الأساسيين.
يعتمد نجاح المشتريات المستدام على وضوح التواصل بين الأقسام المختلفة والإدارة المنظمة للتغيير. ويستكشف المنهج تقنيات المواءمة الشفهية والمكتوبة التي تحد من الخلافات المهنية وتبني الثقة المتبادلة بين الإدارات التشغيلية. كما يدرس المشاركون أساليب استقطاب الكفاءات في إدارة التوريد، ومتابعة تصنيفات الموردين، وترجمة استراتيجيات الشراء إلى خطط عمل واقعية للأقسام.
أهداف الدورة
بنهاية الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:
- تحليل عمليات الشراء لمواءمة عمليات المشتريات مع الاستراتيجية العامة للمؤسسة
- صياغة معايير تقييم الموردين وأنظمة تصنيف البائعين ونماذج إدارة العلاقات التجارية
- تحديد وتطبيق تحسينات العمليات المشتركة لتحقيق وفورات مستدامة في التكاليف
- تطبيق تكتيكات التفاوض المنضبطة ومهارات الاستماع الفعال والتدابير الدفاعية المضادة
- تصميم مبادرات التغيير التنظيمي واستراتيجيات التواصل الفعال عبر الوحدات التشغيلية
الفئة المستهدفة
تناسب هذه الدورة:
- المديرون التشغيليون
- المديرون الماليون
- المشترون التجاريون ومختصو المشتريات
- أعضاء مجلس الإدارة التنفيذيون وغير التنفيذيين
- المستشارون الداخليون الداعمون لتحولات سلسلة الإمداد المؤسسية
البرنامج اليومي
- اليوم 1
الشراء والإسهام المؤسسي
- الإسهام الاستراتيجي للمشتريات في ربحية المؤسسة
- دمج المشتريات ضمن سلسلة الإمداد الشاملة المتكاملة
- تقييم التأثيرات الاقتصادية والسوقية الخارجية على قرارات الشراء
- هيكلة وحوكمة منظمات المشتريات الفعالة
- التنفيذ المنهجي لخطوات دورة المشتريات الاستراتيجية
- صياغة استراتيجيات التوريد الحيوية لفئات المواد الأساسية
- اليوم 2
إدارة علاقات الموردين الاستراتيجية
- تحويل التعاملات الإجرائية مع الموردين إلى علاقات شراكة تعاونية
- وضع معايير كمية دقيقة لتقييم الموردين
- اختيار منهجيات العلاقات المناسبة لمستويات الموردين المختلفة
- تطبيق نهج التكلفة الإجمالية للملكية في قرارات الشراء
- المزايا التجارية للوصول إلى مكانة العميل المفضل لدى الموردين
- ترشيد وتقليص قاعدة الموردين النشطين
- اليوم 3
التواصل الشخصي وإدارة التغيير
- تقنيات التواصل الشفهي وغير اللفظي والمكتوب في البيئات التجارية
- تنظيم تدفقات التواصل لزيادة الإنتاجية وتقليل ضغوط العمل
- بناء الثقة من خلال التواصل والتفاعل المفتوح مع أصحاب المصلحة
- تحديد أساليب التفاعل الشخصي الفعالة عبر الأقسام المختلفة
- فهم الاستجابات السلوكية وتصورات الموظفين تجاه التغيير
- تحليل ردود الفعل البشرية والاستعداد لها أثناء التحولات المؤسسية
- اليوم 4
تكتيكات التفاوض التجاري والتدابير المضادة
- تخفيف التوتر وتجنب المواقف التصادمية أثناء المساومة
- تطوير تقنيات الاستماع الفعال المنضبطة أثناء المفاوضات
- إدارة المفاوضات بفعالية مع الأطراف الصعبة أو الحادة
- تحديد تكتيكات الإغلاق الضاغطة المستخدمة ضد المشترين وتحييدها
- تحليل ديناميكيات القوة النسبية والتأثير التجاري في المفاوضات
- تطبيق أساليب التفاوض الأخلاقية والتدابير الوقائية المضادة
- اليوم 5
استبقاء الكفاءات وقياس أداء الموردين
- استراتيجيات جذب وتطوير واستبقاء الكفاءات المتمكنة في إدارة التوريد
- تصميم أنظمة كمية لقياس أداء الموردين
- وضع بروتوكولات وبطاقات تقييم منظمة للموردين
- صياغة خطط عمل محددة للمشتريات للتطبيق الفوري في بيئة العمل
الشهادة
يحصل كل مشارك يُكمل الدورة على شهادة حضور من ARUK Training.
أسئلة شائعة
كيف أسجّل في الدورة؟
اختر الموعد والمدينة من جدول المواعيد واضغط «سجّل»، أو أرسل لنا استفساراً. سيؤكد فريقنا حجزك ويرسل لك الفاتورة.
هل الرسوم تشمل ضريبة القيمة المضافة؟
الرسوم معروضة لكل مشارك ولا تشمل ضريبة القيمة المضافة، والتي تُضاف إلى الفاتورة عند انطباقها.
هل يمكن تقديم هذه الدورة لفريقنا فقط؟
نعم. يمكن تقديم أي دورة من دورات ARUK داخل مؤسستك، أو في قاعة اجتماعات نحجزها لكم، أو بشكل فردي.
هل تتوفر الدورة عبر الإنترنت؟
نعم. نقدّم الدورة مباشرة عبر الإنترنت على يد مدرب، في مواعيد تناسب فريقك، برسوم £1,850 + ضريبة القيمة المضافة للمشارك.
هل يوجد خصم للمجموعات؟
نعم. خصم 20% لمشاركَين، و35% لثلاثة مشاركين، و50% لخمسة مشاركين أو أكثر في الدورة نفسها.
هل يمكن تقديم الدورة بالعربية أو بلغة أخرى؟
نعم. يمكن تقديم دوراتنا بالعربية أو الإنجليزية أو أي لغة أوروبية، على يد مدرب يدرّس بهذه اللغة. اذكر اللغة المفضلة عند التسجيل أو الاستفسار.
ما الشهادة التي سأحصل عليها؟
شهادة حضور من ARUK Training.
دورات ذات صلة
المشتريات وإدارة سلاسل الإمداد
تقنية البلوك تشين لإدارة سلاسل الإمداد
26–30 أكتوبر 2026 · الرياض
تفاصيل الدورة
