دورات تدريبية للشركات في الخليج ولندن وأوروبا وآسيا منذ عام 2015
+44 7462 102778[email protected]WhatsAppEnglish
استفسر الآن
الدوراتالمجالاتالمدنالتدريب الداخليلماذا ARUKاتصل بناEnglishاستفسر الآن
PS-011

مهارات المناقصات والمشتريات والتفاوض

دورة مكثفة لمدة 5 أيام · بالعربية والإنجليزية واللغات الأوروبية

يدرس العاملون في العقود والشراء والمشروعات تحديد الموردين وتقييم العروض والتفاوض على الاتفاقات خلال 5 أيام. يربط المشاركون استراتيجية المشتريات بعملية المناقصة، ويبحثون العلاقات الداعمة للقيمة والجودة وضبط التكاليف. يشمل المحتوى التواصل وضغوط التفاوض وتخطيط العمل، إلى جانب استمرارية الأعمال وإسهام المشتريات في النتائج المالية.

حضوري

دورات عامة في مدننا

  • 19–23 أكتوبر 2026ميونخ£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
  • 19–23 أكتوبر 2026مسقط£3,080 + ضريبة القيمة المضافة
  • 2–6 نوفمبر 2026أمستردام£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
  • 16–20 نوفمبر 2026المنامة£3,080 + ضريبة القيمة المضافة
  • 7–11 ديسمبر 2026دبي£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
  • 21–25 ديسمبر 2026لندن£3,360 + ضريبة القيمة المضافة
عرض 24 موعداً إضافياً
  • 4–8 يناير 2027مدريد£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
  • 18–22 يناير 2027كوالالمبور£1,800 + ضريبة القيمة المضافة
  • 1–5 فبراير 2027برلين£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
  • 15–19 فبراير 2027روما£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
  • 1–5 مارس 2027ميلانو£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
  • 15–19 مارس 2027ميونخ£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
  • 5–9 أبريل 2027أمستردام£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
  • 19–23 أبريل 2027ملقة£3,080 + ضريبة القيمة المضافة
  • 3–7 مايو 2027سراييفو£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
  • 17–21 مايو 2027لندن£3,360 + ضريبة القيمة المضافة
  • 7–11 يونيو 2027دبي£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
  • 21–25 يونيو 2027كوالالمبور£1,800 + ضريبة القيمة المضافة
  • 5–9 يوليو 2027الرياض£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
  • 19–23 يوليو 2027روما£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
  • 2–6 أغسطس 2027الدوحة£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
  • 16–20 أغسطس 2027ميونخ£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
  • 6–10 سبتمبر 2027أمستردام£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
  • 20–24 سبتمبر 2027جنيف£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
  • 4–8 أكتوبر 2027أبوظبي£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
  • 18–22 أكتوبر 2027لندن£3,360 + ضريبة القيمة المضافة
  • 1–5 نوفمبر 2027القاهرة£2,280 + ضريبة القيمة المضافة
  • 15–19 نوفمبر 2027كوالالمبور£1,800 + ضريبة القيمة المضافة
  • 6–10 ديسمبر 2027جدة£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
  • 20–24 ديسمبر 2027روما£3,400 + ضريبة القيمة المضافة

خصم للمجموعات: مشاركان 20% · 3 مشاركين 35% · 5 مشاركين أو أكثر 50%

لا تناسبك هذه المواعيد؟ يمكننا تقديم هذه الدورة لفريقك في المواعيد التي تناسبكم. اطلب مواعيد خاصة · خيارات التدريب الداخلي

مباشرة عبر الإنترنت

مع مدرب، في مواعيد تناسب فريقك

يمكن تقديم هذه الدورة مباشرة عبر الإنترنت على يد مدرب، بالعربية أو الإنجليزية أو أي لغة أوروبية، لفرد أو لفريق كامل.

£1,850 + ضريبة القيمة المضافة

خصم للمجموعات: مشاركان 20% · 3 مشاركين 35% · 5 مشاركين أو أكثر 50%

طلبات خاصة

خصّص هذه الدورة

اختر ما تريد تغييره، وسنرسل لك عرضاً بالتفاصيل والسعر.

طلب خاص

مهارات المناقصات والمشتريات والتفاوض

ما الذي تريد تغييره؟ (اختر ما يناسبك)
أو

نظرة عامة على الدورة

تحتاج المناقصات إلى إعداد. يؤثر اختيار الموردين وهيكل العقود في القيمة مقابل المال والجودة وتكاليف التشغيل لدى المؤسسة. ويسعى الموردون أيضًا إلى تحقيق عائد من العلاقة. تبحث الجلسات العلاقات المنتجة التي تدعم المكاسب قصيرة الأجل والعمل على المدى الطويل، مع استناد قرارات المشتريات إلى التخطيط والإعداد.

تبدأ الجلسات باستراتيجية المؤسسة والتأثيرات الخارجية ونماذج الأعمال بعد الجائحة الأخيرة. ثم يتابع المشاركون دورة المشتريات إلى اختيارات التعاقد والمنافسة في تقديم العروض ومعايير التقييم والتفاوض مع الموردين بالقائمة المختصرة. ويبحث العمل المتقدم على علاقات الموردين رسالة المؤسسة وسلوكها كعميل والفرق بين إدارة علاقات الموردين (SRM) والتعاون.

تركز جلسات التفاوض على التواصل والتأثير وقوة الطرف الآخر، بما يشمل نقاط الضغط والإجراءات المضادة. ويختتم البرنامج بالتطبيق: جذب الكفاءات الإدارية للمشتريات والاحتفاظ بها، واستمرارية الأعمال وتخطيط الطوارئ، والتكلفة على أساس النشاط وآثار المشتريات المالية. ويطور المشاركون خطة عمل شخصية واقعية للتحسين.

أهداف الدورة

بنهاية الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:

  1. اختيار استراتيجية مناسبة للمشتريات
  2. تطوير عمليات تنافسية لتقديم العروض
  3. تقييم المناقصات
  4. التفاوض مع الموردين
  5. تشغيل عمليات المناقصات وإدارتها

الفئة المستهدفة

تناسب هذه الدورة:

  • العاملون في العقود والشراء والمشروعات
  • موظفو المشتريات المسؤولون عن التفاوض
  • المديرون المعنيون بتخطيط المناقصات والمواصفات وتقييمها وإعدادها وإدارتها لاقتناء المواد والمعدات والخدمات

البرنامج اليومي

  1. اليوم 1

    ربط المشتريات باستراتيجية المؤسسة

    • آثار البيئة الخارجية
    • تكييف نماذج الأعمال بعد الجائحة الأخيرة
    • استراتيجيات الإمداد الأساسية
    • تغيير العلاقات مع الموردين
    • خطوات دورة المشتريات
  2. اليوم 2

    إعداد المناقصات وإدارتها

    • عناصر عملية المشتريات الفعالة
    • اختيار استراتيجية التعاقد
    • خطوات المناقصة
    • إعداد معايير تقييم المناقصات
    • التفاوض مع الموردين بالقائمة المختصرة
    • عوامل قرارات المشتريات إلى جانب السعر
  3. اليوم 3

    تطوير علاقات المشتريات

    • تحويل العلاقات مع الموردين
    • تحديد رسالة المؤسسة في علاقات الموردين
    • فهم المسؤوليات بوصف المؤسسة عميلًا
    • التمييز بين SRM والتعاون
    • تحسين قاعدة الموردين وطرق العمل الأخرى
  4. اليوم 4

    إجراء المفاوضات

    • تقنيات التواصل
    • تجنب المواجهة أثناء التفاوض
    • أساليب جديدة للتأثير
    • فهم قوة المفاوض الآخر
    • نقاط الضغط في التفاوض والإجراءات المضادة
  5. اليوم 5

    تطبيق تحسينات المشتريات

    • جذب الكفاءات الإدارية للمشتريات والاحتفاظ بها
    • تطوير خطة شخصية واقعية للتحسين
    • استمرارية أعمال المشتريات وتخطيط الطوارئ
    • فهم التكلفة على أساس النشاط
    • إسهام المشتريات في التحسينات المالية
    • إعداد خطة عمل

الشهادة

يحصل كل مشارك يُكمل الدورة على شهادة حضور من ARUK Training.

أسئلة شائعة

كيف أسجّل في الدورة؟

اختر الموعد والمدينة من جدول المواعيد واضغط «سجّل»، أو أرسل لنا استفساراً. سيؤكد فريقنا حجزك ويرسل لك الفاتورة.

هل الرسوم تشمل ضريبة القيمة المضافة؟

الرسوم معروضة لكل مشارك ولا تشمل ضريبة القيمة المضافة، والتي تُضاف إلى الفاتورة عند انطباقها.

هل يمكن تقديم هذه الدورة لفريقنا فقط؟

نعم. يمكن تقديم أي دورة من دورات ARUK داخل مؤسستك، أو في قاعة اجتماعات نحجزها لكم، أو بشكل فردي.

هل تتوفر الدورة عبر الإنترنت؟

نعم. نقدّم الدورة مباشرة عبر الإنترنت على يد مدرب، في مواعيد تناسب فريقك، برسوم £1,850 + ضريبة القيمة المضافة للمشارك.

هل يوجد خصم للمجموعات؟

نعم. خصم 20% لمشاركَين، و35% لثلاثة مشاركين، و50% لخمسة مشاركين أو أكثر في الدورة نفسها.

هل يمكن تقديم الدورة بالعربية أو بلغة أخرى؟

نعم. يمكن تقديم دوراتنا بالعربية أو الإنجليزية أو أي لغة أوروبية، على يد مدرب يدرّس بهذه اللغة. اذكر اللغة المفضلة عند التسجيل أو الاستفسار.

ما الشهادة التي سأحصل عليها؟

شهادة حضور من ARUK Training.

دورات ذات صلة

التسجيل

مهارات المناقصات والمشتريات والتفاوض

أهم شروط الحجز (اقرأها قبل التسجيل)
  • تُدفع الرسوم كاملة مقدماً قبل بدء الدورة.
  • للاسترداد يجب الإلغاء كتابياً قبل 30 يوماً أو أكثر من موعد البدء (45 يوماً للتدريب الداخلي). بعد ذلك تُستحق الرسوم كاملة.
  • لا يُعاد أي مبلغ في حال عدم الحضور أو الحضور الجزئي.
  • المقعد للمشارك المذكور اسمه فقط، ولا يجوز أن يحضر شخص آخر بدلاً منه.
  • لا يمكن النقل إلى موعد أو مدينة أخرى إلا بموافقة كتابية من ARUK.
  • السفر والإقامة والتأشيرات مسؤوليتك، ورفض التأشيرة لا يغيّر شروط الإلغاء.

شروط وأحكام الحجز

اطلب عرض سعر

مهارات المناقصات والمشتريات والتفاوض