إدارة الاستشاريين والمقاولين والتفاوض معهم
دورة مكثفة لمدة 5 أيام · بالعربية والإنجليزية واللغات الأوروبية
- المدة5 أيام
- الأسلوبحضوري أو مباشرة عبر الإنترنت
- اللغةالعربية أو الإنجليزية أو لغة أوروبية
- الشهادةشهادة حضور من ARUK
- الرسوممن £1,800 + ضريبة القيمة المضافة
تتطلب إدارة الخبراء الخارجيين مهارات محددة. ويحتاج موظفو المشتريات وقادة المشاريع إلى التعامل مع المقاولين بعناية بدءًا من التوظيف وحتى إنهاء العمل. يساعدهم هذا التدريب الذي يستمر لمدة خمسة أيام على صياغة بيانات العمل (Statements of Work)، وتقييم العطاءات، والاتفاق على الشروط. كما يغطي مقارنة أسعار السوق، واتفاقيات مستوى الخدمة (SLA)، ومتابعة الأداء.
حضوري
دورات عامة في مدننا
- 19–23 أكتوبر 2026فرانكفورت£2,600 + ضريبة القيمة المضافة
- 19–23 أكتوبر 2026الرياض£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
- 2–6 نوفمبر 2026روما£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 16–20 نوفمبر 2026الدوحة£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
- 7–11 ديسمبر 2026أبوظبي£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
- 21–25 ديسمبر 2026كوالالمبور£1,800 + ضريبة القيمة المضافة
عرض 24 موعداً إضافياً
- 4–8 يناير 2027جدة£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
- 18–22 يناير 2027فرانكفورت£2,600 + ضريبة القيمة المضافة
- 1–5 فبراير 2027سنغافورة£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
- 15–19 فبراير 2027برشلونة£3,080 + ضريبة القيمة المضافة
- 1–5 مارس 2027مسقط£3,080 + ضريبة القيمة المضافة
- 15–19 مارس 2027فرانكفورت£2,600 + ضريبة القيمة المضافة
- 5–9 أبريل 2027روما£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 19–23 أبريل 2027الدار البيضاء£2,280 + ضريبة القيمة المضافة
- 3–7 مايو 2027المنامة£3,080 + ضريبة القيمة المضافة
- 17–21 مايو 2027كوالالمبور£1,800 + ضريبة القيمة المضافة
- 7–11 يونيو 2027عمّان£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 21–25 يونيو 2027فرانكفورت£2,600 + ضريبة القيمة المضافة
- 5–9 يوليو 2027مدريد£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 19–23 يوليو 2027برشلونة£3,080 + ضريبة القيمة المضافة
- 2–6 أغسطس 2027برلين£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 16–20 أغسطس 2027فرانكفورت£2,600 + ضريبة القيمة المضافة
- 6–10 سبتمبر 2027روما£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 20–24 سبتمبر 2027ميلانو£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 4–8 أكتوبر 2027ملقة£3,080 + ضريبة القيمة المضافة
- 18–22 أكتوبر 2027كوالالمبور£1,800 + ضريبة القيمة المضافة
- 1–5 نوفمبر 2027سراييفو£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 15–19 نوفمبر 2027فرانكفورت£2,600 + ضريبة القيمة المضافة
- 6–10 ديسمبر 2027دبي£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
- 20–24 ديسمبر 2027برشلونة£3,080 + ضريبة القيمة المضافة
خصم للمجموعات: مشاركان 20% · 3 مشاركين 35% · 5 مشاركين أو أكثر 50%
لا تناسبك هذه المواعيد؟ يمكننا تقديم هذه الدورة لفريقك في المواعيد التي تناسبكم. اطلب مواعيد خاصة · خيارات التدريب الداخلي
مباشرة عبر الإنترنت
مع مدرب، في مواعيد تناسب فريقك
يمكن تقديم هذه الدورة مباشرة عبر الإنترنت على يد مدرب، بالعربية أو الإنجليزية أو أي لغة أوروبية، لفرد أو لفريق كامل.
£1,850 + ضريبة القيمة المضافة
خصم للمجموعات: مشاركان 20% · 3 مشاركين 35% · 5 مشاركين أو أكثر 50%
خصّص هذه الدورة
اختر ما تريد تغييره، وسنرسل لك عرضاً بالتفاصيل والسعر.
نظرة عامة على الدورة
يمنح الاعتماد على المقاولين الخارجيين مرونة للمؤسسة. ومع ذلك، يؤدي ضعف اندماجهم مع الموظفين الداخليين إلى احتكاكات شديدة. يوضح هذا البرنامج لمديري التوظيف كيفية استقطاب مستشارين أكفاء، ودمجهم بسرعة في بيئة العمل، وزيادة إنتاجيتهم إلى الحد الأقصى خلال فترة تعاقد محددة بخمسة أيام.
تبدأ العملية بوثائق المناقصة. ويحدد المشاركون بيانات العمل (TOR). كما يراجعون أسعار السوق للمستشارين الفنيين والإداريين لضمان أسعار تنافسية. وتستكشف المجموعة دورة المناقصات بأكملها، وتقييم العطاءات الواردة، والاتفاق على الشروط قبل إرساء العمل في النهاية.
وتناقش الجلسات هياكل الدفع. ويتدرب المشاركون على بناء اتفاقية مستوى خدمة (SLA) فعالة. وتراقب فرق المشتريات الأداء وتتحكم في تسليم المشروع، مع الحفاظ على مخاطر المسؤولية عند الحد الأدنى.
أهداف الدورة
بنهاية الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:
- تقييم العطاءات والمقترحات لاختيار المقاولين والمستشارين المناسبين
- صياغة وتفسير البنود الرئيسية في وثائق العقود
- اختيار هياكل الدفع للمواقف المختلفة
- الاتفاق على الشروط باستخدام أساليب التفاوض القائم على المبادئ
- إدارة مخرجات المستشارين والمقاولين
الفئة المستهدفة
تناسب هذه الدورة:
- المتخصصون في المشاريع الهندسية
- المتخصصون في إدارة المشاريع
- المتخصصون في قطاع البناء
- المتخصصون في العقود
- المشترون وموظفو المشتريات
- الموظفون الماليون الذين يديرون أنشطة المقاولات الكبرى
منهجية التدريب
- تقدم الدورة أفضل الممارسات المستمدة من سيناريوهات أعمال حقيقية.
- يعمل المشاركون على تمارين ولعب أدوار تعتمد على دراسة حالة مركزية.
- يتضمن التدريب ممارسة عملية في الصياغة والتفاوض.
البرنامج اليومي
- اليوم 1
البحث عن الاستشارة الخارجية
- تحديد متطلبات العمل
- إجراء تحليل التكلفة والعائد
- صياغة الشروط المرجعية (TOR) أو بيان العمل
- مقاولو الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) البارزون عالميًا
- أسعار السوق للمقاولين الإداريين والفنيين
- اليوم 2
الاستعداد للمناقصة
- تحليل خيارات التوريد
- وضع استراتيجية للتعاقد
- صياغة وثيقة المناقصة
- إعداد اتفاقيات مستوى الخدمة (SLA)
- إدارة اجتماع إحاطة للمناقصة
- اليوم 3
العطاءات والتقييم
- خطوات المناقصات التنافسية
- التأهيل المسبق للموردين
- تقييم المقترحات
- تعديل أسعار العقود
- تحليل تكلفة العطاءات
- توضيح المناقصة
- اليوم 4
التفاوض والتطوير
- مبادئ قانون العقود
- النماذج القياسية للمقاولين
- الشروط الرئيسية التي يجب تضمينها
- الاستعداد للتفاوض
- الاتفاق على الجوانب المالية وإعداد التقارير
- الضمانات والتأمين وحقوق الملكية الفكرية (IPR) والسرية
- اليوم 5
الترسية والأداء
- إرساء العقد
- مراجعة الأداء والتقدم
- تتبع المدخرات من الاستشارات
- التحكم في التغيير والمخاطر
- إدارة العقود
- استخلاص الدروس من التعاقد
الشهادة
يحصل كل مشارك يُكمل الدورة على شهادة حضور من ARUK Training.
أسئلة شائعة
كيف أسجّل في الدورة؟
اختر الموعد والمدينة من جدول المواعيد واضغط «سجّل»، أو أرسل لنا استفساراً. سيؤكد فريقنا حجزك ويرسل لك الفاتورة.
هل الرسوم تشمل ضريبة القيمة المضافة؟
الرسوم معروضة لكل مشارك ولا تشمل ضريبة القيمة المضافة، والتي تُضاف إلى الفاتورة عند انطباقها.
هل يمكن تقديم هذه الدورة لفريقنا فقط؟
نعم. يمكن تقديم أي دورة من دورات ARUK داخل مؤسستك، أو في قاعة اجتماعات نحجزها لكم، أو بشكل فردي.
هل تتوفر الدورة عبر الإنترنت؟
نعم. نقدّم الدورة مباشرة عبر الإنترنت على يد مدرب، في مواعيد تناسب فريقك، برسوم £1,850 + ضريبة القيمة المضافة للمشارك.
هل يوجد خصم للمجموعات؟
نعم. خصم 20% لمشاركَين، و35% لثلاثة مشاركين، و50% لخمسة مشاركين أو أكثر في الدورة نفسها.
هل يمكن تقديم الدورة بالعربية أو بلغة أخرى؟
نعم. يمكن تقديم دوراتنا بالعربية أو الإنجليزية أو أي لغة أوروبية، على يد مدرب يدرّس بهذه اللغة. اذكر اللغة المفضلة عند التسجيل أو الاستفسار.
ما الشهادة التي سأحصل عليها؟
شهادة حضور من ARUK Training.
