التفاوض على العقود وصياغتها وفهمها
دورة مكثفة لمدة 5 أيام · بالعربية والإنجليزية واللغات الأوروبية
- المدة5 أيام
- الأسلوبحضوري أو مباشرة عبر الإنترنت
- اللغةالعربية أو الإنجليزية أو لغة أوروبية
- الشهادةشهادة حضور من ARUK
- الرسوممن £2,280 + ضريبة القيمة المضافة
يتضمن التعاقد ثلاث مراحل: الاتفاق على الشروط، وصياغة المستند، وإدارة الأداء. يدرب هذا البرنامج منسقي المشاريع والمشترين على هيكلة الاتفاقيات وموازنة المخاطر التجارية. ويتعامل المشاركون مع التغييرات، والحد من الالتزامات، وتسوية المطالبات. كما يجهز فرق العمل لإدارة مدفوعات التجارة الدولية وتجنب النزاعات الممتدة.
حضوري
دورات عامة في مدننا
- 19–23 أكتوبر 2026روما£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 19–23 أكتوبر 2026دبي£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
- 2–6 نوفمبر 2026ميونخ£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 16–20 نوفمبر 2026الرياض£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
- 7–11 ديسمبر 2026الدوحة£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
- 21–25 ديسمبر 2026أمستردام£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
عرض 24 موعداً إضافياً
- 4–8 يناير 2027الدار البيضاء£2,280 + ضريبة القيمة المضافة
- 18–22 يناير 2027برشلونة£3,080 + ضريبة القيمة المضافة
- 1–5 فبراير 2027المنامة£3,080 + ضريبة القيمة المضافة
- 15–19 فبراير 2027لندن£3,360 + ضريبة القيمة المضافة
- 1–5 مارس 2027عمّان£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 15–19 مارس 2027روما£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 5–9 أبريل 2027ميونخ£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 19–23 أبريل 2027مدريد£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 3–7 مايو 2027برلين£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 17–21 مايو 2027أمستردام£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 7–11 يونيو 2027ميلانو£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 21–25 يونيو 2027برشلونة£3,080 + ضريبة القيمة المضافة
- 5–9 يوليو 2027ملقة£3,080 + ضريبة القيمة المضافة
- 19–23 يوليو 2027لندن£3,360 + ضريبة القيمة المضافة
- 2–6 أغسطس 2027سراييفو£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 16–20 أغسطس 2027روما£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 6–10 سبتمبر 2027ميونخ£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 20–24 سبتمبر 2027دبي£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
- 4–8 أكتوبر 2027الرياض£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
- 18–22 أكتوبر 2027أمستردام£3,400 + ضريبة القيمة المضافة
- 1–5 نوفمبر 2027الدوحة£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
- 15–19 نوفمبر 2027برشلونة£3,080 + ضريبة القيمة المضافة
- 6–10 ديسمبر 2027جنيف£4,200 + ضريبة القيمة المضافة
- 20–24 ديسمبر 2027لندن£3,360 + ضريبة القيمة المضافة
خصم للمجموعات: مشاركان 20% · 3 مشاركين 35% · 5 مشاركين أو أكثر 50%
لا تناسبك هذه المواعيد؟ يمكننا تقديم هذه الدورة لفريقك في المواعيد التي تناسبكم. اطلب مواعيد خاصة · خيارات التدريب الداخلي
مباشرة عبر الإنترنت
مع مدرب، في مواعيد تناسب فريقك
يمكن تقديم هذه الدورة مباشرة عبر الإنترنت على يد مدرب، بالعربية أو الإنجليزية أو أي لغة أوروبية، لفرد أو لفريق كامل.
£1,850 + ضريبة القيمة المضافة
خصم للمجموعات: مشاركان 20% · 3 مشاركين 35% · 5 مشاركين أو أكثر 50%
خصّص هذه الدورة
اختر ما تريد تغييره، وسنرسل لك عرضاً بالتفاصيل والسعر.
نظرة عامة على الدورة
يحتاج العقد الموثوق إلى صياغة دقيقة، كما يتطلب إدارة نشطة بعد التوقيع، حيث نادرًا ما تكفي البنود النموذجية وحدها. وتستكشف هذه الدورة كيفية هيكلة الاتفاقيات بشكل صحيح، مع النظر في الترتيبات التجارية من منظور المورد لمساعدة المشترين وموظفي المشاريع على بناء علاقات عمل مستقرة.
يدرس المشاركون مبادئ التفاوض، ويحددون الأهداف التعاقدية ويجدون التوازن المناسب للمخاطر. بعد ذلك، ينظرون في العناصر الأساسية للعقد، ويستخدمون النماذج القياسية، ويطبقون خطابات النوايا.
تشرح الجلسات الأحكام التشغيلية. ويدرس المشاركون حقوق الملكية، والمخاطر، وكيفية استبعاد المسؤولية. كما يعقدون الاجتماعات التمهيدية، ويديرون ضعف الأداء، ويبحثون عن طرق لتسوية المطالبات من خلال التقاضي، أو التحكيم، أو قرار الخبراء.
أهداف الدورة
بنهاية الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:
- شرح أهمية التفاوض على الصفقة قبل هيكلة الوثائق
- استخدام الأدوات للمساعدة في المفاوضات وإدارة العقود بكفاءة
- مراجعة وتعديل بنود تعاقدية محددة باستخدام أمثلة واقعية
- مقارنة المقاربات المختلفة عبر مختلف السلطات القضائية
- تحديد طرق لتجنب النزاعات أو تسويتها بنجاح
الفئة المستهدفة
تناسب هذه الدورة:
- مسؤولو ومختصو العقود ومنسقو المشاريع
- مسؤولو التوريد والمشترون ومختصو المشتريات
- مختصو المشاريع والبناء والتكاليف والكميات
- موظفو المطالبات والمستشارون القانونيون
- مديرو العقود
- الموظفون الذين يستعدون لمشاريع كبرى أو يرغبون في دورة تنشيطية
البرنامج اليومي
- اليوم 1
التفاوض على الاتفاقية
- سياق الترتيب التجاري
- مبادئ التفاوض على العقود
- تحديد الأهداف التعاقدية
- العناصر الرئيسية القابلة للتفاوض
- موازنة المخاطر التجارية
- كيفية ارتباط التفاوض بالصياغة
- اليوم 2
صياغة العقد
- مكونات العقد
- الهيكل الأساسي والشكل
- وثائق العقد
- النماذج القياسية والاتفاقيات النموذجية
- تعديل المسودة مع التحفظات التعاقدية
- الاتفاقيات المؤقتة وخطابات النوايا
- اليوم 3
الحقوق والالتزامات
- التزامات الأداء والأحكام التشغيلية
- الدفع والمخاطر وحقوق الملكية
- واجب التأمين والتعويضات
- التنازلات والقوة القاهرة وحدود المسؤولية
- الجزاءات والتعويضات عن الأضرار وسبل معالجة التقصير
- اليوم 4
إدارة العقد
- البدء والانتهاء
- تحديد التوقعات في الاجتماعات التمهيدية
- بناء بيئة الأداء
- تغيير نطاق العمل
- التعامل مع الانقطاع والتأخير وضعف الأداء
- قضايا مدفوعات التجارة الدولية
- اليوم 5
المطالبات والنزاعات
- التعامل مع مطالبات المقاولين
- التعامل مع القضايا في وقت مبكر
- تسوية النزاعات والقانون المعمول به
- إحالة النزاعات إلى المختص بالفصل فيها
- التحكيم والتقاضي
- قرار الخبراء والوساطة
الشهادة
يحصل كل مشارك يُكمل الدورة على شهادة حضور من ARUK Training.
أسئلة شائعة
كيف أسجّل في الدورة؟
اختر الموعد والمدينة من جدول المواعيد واضغط «سجّل»، أو أرسل لنا استفساراً. سيؤكد فريقنا حجزك ويرسل لك الفاتورة.
هل الرسوم تشمل ضريبة القيمة المضافة؟
الرسوم معروضة لكل مشارك ولا تشمل ضريبة القيمة المضافة، والتي تُضاف إلى الفاتورة عند انطباقها.
هل يمكن تقديم هذه الدورة لفريقنا فقط؟
نعم. يمكن تقديم أي دورة من دورات ARUK داخل مؤسستك، أو في قاعة اجتماعات نحجزها لكم، أو بشكل فردي.
هل تتوفر الدورة عبر الإنترنت؟
نعم. نقدّم الدورة مباشرة عبر الإنترنت على يد مدرب، في مواعيد تناسب فريقك، برسوم £1,850 + ضريبة القيمة المضافة للمشارك.
هل يوجد خصم للمجموعات؟
نعم. خصم 20% لمشاركَين، و35% لثلاثة مشاركين، و50% لخمسة مشاركين أو أكثر في الدورة نفسها.
هل يمكن تقديم الدورة بالعربية أو بلغة أخرى؟
نعم. يمكن تقديم دوراتنا بالعربية أو الإنجليزية أو أي لغة أوروبية، على يد مدرب يدرّس بهذه اللغة. اذكر اللغة المفضلة عند التسجيل أو الاستفسار.
ما الشهادة التي سأحصل عليها؟
شهادة حضور من ARUK Training.
